Методи за продажба на машинна обработка, методи за продажба в хардуерната индустрия, методи и техники за продажба в CNC индустрията.
1. За търговските представители знанията за продажбите несъмнено са необходими за овладяване, без учене като основа на продажбите, може да се разглежда само като спекулация, не може наистина да изпита чудесата на продажбите.
2. Успешното търговско представяне не е история, която се случва случайно, то е резултат от проучване, планиране и прилагане на знанията и уменията на търговския представител.
3．Продажбата е изцяло използване на здрав разум, но само когато тези концепции, доказани на практика, се прилагат към активния човек, те могат да дадат резултати.
4, Преди да постигнете зашеметяващ резултат, първо трябва да свършите добра работа в досадна подготовка.
5. Работата по подготовката и планирането преди представянето на продажбите не трябва да се пренебрегва и не трябва да се приема лековато, елате подготвени за победа. Подгответе инструменти за продажба, встъпителни изявления, въпроси за задаване, думи за казване и възможни отговори.
6. Комбинираната сила на адекватна подготовка и вдъхновение на място може лесно да разруши силен противник и да постигне успех.
7. Най-добрите търговски представители са тези с най-добро отношение, най-добре познатите продукти и най-внимателното обслужване.
8. Информацията, свързана с продуктите на компанията, ръководствата, рекламата и т.н., трябва да бъдат изучавани, запомнени, докато събирате реклами на конкуренти, промоционални материали, ръководства и т.н., за да изучавате, анализирате, за да познавате себе си и един друг, за да могат наистина да се опознаят. Вземете съответните контрамерки.
9, търговските представители трябва да четат повече за икономиката, книги за продажби, списания, особено трябва да четат вестника всеки ден, за да разберат страната, социални новини, новинарски събития, да посещават клиенти само в деня, който често е темата, а не да бъдеш невеж, плитко знание.
10. Пътят към получаване на поръчки започва с търсенето на клиенти, култивирането на клиенти е по-важно от непосредствения обем на продажбите, ако спрете да попълвате нови клиенти, търговските представители вече няма да имат източник на успех.
11. Транзакция, която не е от полза за клиента, е неизбежно да бъде вредна и за търговския представител, което е едно от най-важните правила на бизнес етиката.
12. Когато посещават клиенти, търговските представители винаги трябва да вярват в правилото, че дори и да паднат, трябва да грабнат шепа пясък. Това означава, че търговският представител не може да се върне с празни ръце, дори ако продажбата не е приключила, но също така и за да даде възможност на клиента да ви запознае с нов клиент.
13. Изберете клиента. Измерете желанието и способността на клиента да купи, не губете време за нерешителните.
14. Важното правило за силни впечатления е да помогнете на хората да се почувстват важни.
15. Отидете навреме за срещата си – закъснението означава: Не уважавам времето ви. Няма извинение за закъснение. Ако не можете да избегнете закъснението, трябва да се обадите и да се извините преди уговорения час и след това да продължите недовършената рекламна презентация.
16. Продайте на Mr. Power, който може да вземе решение за покупка. Ако човекът, на когото продавате, няма силата да каже купува, е малко вероятно да продадете нещо.
17. Всеки търговски представител трябва да осъзнае, че само очите на вашия клиент. Продажбите могат да бъдат успешни.
18. Имайте план и естествен подход към клиента. И да накара клиента да се почувства полезен и да може гладко да преговаря, търговският представител трябва да работи усилено, за да се подготви за работата и стратегията предварително.
19．Търговският представител не може да постигне сделка с всеки клиент, който посещава, той трябва да се опита да посети повече клиенти, за да увеличи процента на транзакциите.
20. Познавайте клиентите си, защото те определят ефективността ви.
21. Преди да станете добър търговски представител, трябва да станете добър следовател. Трябва да намираш, да проследяваш, да проучваш, докато усетиш всичко за клиентите си, така че те да станат твои добри и ярки приятели.
22. Вярвайте във вашия продукт е необходимо условие за търговските представители: това доверие ще бъде предадено на вашите клиенти, ако нямате доверие в собствените си стоки, вашите клиенти да го обсъдят естествено няма да имат доверие. Клиентът не е толкова защото говорите с високо ниво на логика и ви казват очите, а по-скоро това, че той е убеден от вашето дълбоко доверие.
23. Добрите търговски представители издържат на провал, отчасти защото имат безкомпромисно доверие в себе си и продуктите, които продават.
24. Познавайте клиентите си и отговаряйте на техните нужди. Без разбиране на нуждите на клиентите е като да ходиш в тъмното, да хабиш усилия и да не виждаш резултати.
25. За търговските представители няма нищо по-ценно от времето. Познаването и подборът на клиенти е това, което позволява на търговските представители да отделят време и усилия за най-вероятните клиенти, вместо да ги губят за хора, които не могат да купят вашия продукт.
26. Има три правила за увеличаване на продажбите: - е да се фокусирате върху вашите важни клиенти, две е да бъдете по-фокусирани и три е да бъдете по-фокусирани.
27. Клиентите не са високи или низши, но има йерархия. Според нивото на клиента, за да се определи броят на посещенията, времето, можете да направите времето на търговския представител да играе ефективността.
28. Подходът към клиентите не трябва да бъде еднакво формулиран, трябва да бъде напълно подготвен предварително, за всеки тип клиент, за да вземе най-подходящия подход и отваряне.
29. Възможностите за продажба често са мимолетни, трябва да бъде бърза, точна преценка, внимателно внимание, за да не пропуснете добра възможност и трябва да се стремите да създавате възможности.
30. Фокусирайте енергията си върху правилната цел, правилното използване на времето и правилния клиент, ще имате окото на тигъра в продажбите.
31. Златното правило на продажбите е как харесвате хората към вас, как се отнасяте към другите; платиненото правило на продажбите е да се отнасяме към хората по начина, по който те искат да се отнасят с тях.
32. Оставете клиентите да говорят за себе си. Оставете човек да говори за себе си, вие можете да ви дадете страхотна възможност да проучите общата основа, да създадете добро чувство и да увеличите шансовете за завършване на търговското представяне.
33. Продажбите трябва да имат търпение, да посещават постоянно, за да не прибързват и да не го приемат леко, трябва да са спокойни, да гледат в лицето и в точното време да улеснят сделката.
34 клиенти отказват да продават, не се обезсърчавайте, полагайте допълнителни усилия, за да убедите клиентите и се опитайте да разберете причините за отказа на клиента, а след това и правилното лекарство.
35. Към клиента около любопитни запитвания, дори ако никога не е възможно да се купи, но също и ентусиазиран, търпелив, за да им обясни, въведе. Трябва да се разбере, че е много вероятно те да повлияят пряко или непряко на решението на клиента.
36. Продавайте, за да помогнете на клиентите, а не за да продавате срещу комисионна.
37. В този свят на какво разчитат търговските представители, за да дърпат сърцата на клиентите? Някои хора измислят бързи, логични и красноречиви аргументи, за да накарат хората: някои хора с глас, щедра и едновременно с това вълнуваща реч, за да трогнат сърцата на хората. Всичко това обаче са въпроси на формата. По всяко време, на всяко място, за да убедите някого, има само един фактор, който винаги работи: искреността.
38. Не продавайте, а помагайте. Да продаваш означава да дадеш нещо на клиента, но да помагаш означава да направиш нещо за клиента.
39. Клиентите мислят логично, но това, което ги кара да действат, е емоцията. Следователно търговският представител трябва да натисне сърдечния бутон на клиента.
40. Връзката между търговския представител и клиента никога не се нуждае от формулата и теорията на смятането, а от новините за деня, времето и други теми. Затова не се опитвайте да използвате прости разсъждения, за да накарате клиента да се движи.
41. Да впечатлите сърцето на клиента, а не главата, защото сърцето е най-близо до джоба на портфейла на клиента.
42. Когато не можете да отговорите на възражението на клиент, никога не трябва да бъдете повърхностни, измамни или умишлено да се заяждате. Трябва да отговорите колкото е възможно повече и ако не го получите, трябва да помолите ръководството възможно най-скоро да даде на клиента най-Шенси, задоволителен и правилен отговор.
43. Вслушвайте се в сигнала за покупка - ако сте много внимателни в слушането на думите, когато клиентът е решил да купи, обикновено ви подсказват. Слушането е по-важно от говоренето.
44. Правилата на играта за продажба са: серия от дейности, насочени към приключване на сделката. Въпреки че сделката не е равна на всичко, но без сделка не е всичко.
45．Правилото за затваряне е: помолете клиента да купи. Въпреки това 71 процента от търговските представители не са сключили сделката с клиента е причината, не са поискали от клиента да затвори.
46. Ако не помолите клиента да затвори, все едно сте се прицелили в целта, но не сте дръпнали спусъка.
47. В момента на сделката имате твърдо доверие, вие сте въплъщение на успеха, както гласи старата поговорка: успехът идва от успеха.
48. Ако търговският представител не може да накара клиента да подпише поръчката, познаването на продукта, уменията за продажба са безсмислени. Без сделка, без продажба, всичко е толкова просто.
49．Да не получиш поръчката не е нещо срамно, но да не знаеш защо не си получил поръчката е срамно.
50. Заключителното предложение е правилното решение за правилния клиент в точното време.
51. При затваряне да убедите клиента да предприеме действие сега. Забавянето на затварянето може да загуби възможността за затваряне. - Максимата на продажбите е: днешните поръчки са пред вас, утрешните са далече.
52. за преодоляване на препятствията за затваряне с увереност. Продажбите често са представянето и способността да се създаде увереност за покупка. Ако клиентът не купува доверие Б, дори ако по-евтиното няма да помогне, а ниските цени често ще изплашат клиентите.
53. Ако не успеете да сключите сделката, търговският представител трябва незабавно да си уговори среща с клиента за следващата дата - ако вие и клиентът лице в лице не можете да си уговорите среща за следващия час, това ще ще бъде много по-трудно да се срещнете с клиента. Всяко ваше обаждане трябва да доведе до поне някаква форма на продажба.
54. Търговските представители не трябва, защото клиентът не е купил продуктите ви и се нагрубява с него, тогава губите не само възможност за продажба - но загуба на клиент.
55．Проследяване, проследяване, проследяване отново - ако са необходими 5 до 10 контакта с клиента, за да завършите търговско представяне, тогава вие правите всичко необходимо, за да стигнете до този 10-ти път.
56. Разбирайте се добре с другите (колеги и клиенти). Насърчаването на продажбите не е самостоятелна работа, да работите заедно с колеги и да станете партньори с клиентите.
57. Усилията ще донесат късмет - погледнете внимателно онези, които имат голям късмет, че късметът е, че са работили усилено години наред, за да го получат, вие също можете да бъдете толкова добри, колкото тях.
58. Не обвинявайте другите за неуспехите – поемането на отговорност е опорната точка за свършване на нещата, упоритата работа е стандартът за свършване на нещата, а свършването на нещата е вашата награда (парите не са награда – парите са просто аксесоар кристал за успешно изпълнение на задачи).
59. Останете на курса - можете ли да видите не като предизвикателство, а не като отхвърляне? Желаете ли да продължите курса през 5 до 10 посещения, необходими за завършване на вашето представяне? Ако можете да го направите, тогава ще започнете да оценявате силата на постоянството.
60. Използвайте числа, за да намерите вашата формула за успех - определете колко потенциални клиенти, колко обаждания, колко потенциални клиенти, колко срещи, колко продуктови презентации и колко последващи действия са ви необходими, за да завършите представянето, и след това следвайте това формула.
61. Приемете работата с ентусиазъм - накарайте всяко представяне да се чувства като: това е най-доброто досега.
62. Оставете дълбоко впечатление върху трупа на клиента - това впечатление включва един вид кофа, j нов имидж, професионален имидж. Когато си тръгнете, как ви описват клиентите? Винаги оставяте впечатление у другите, понякога мрачно, понякога остро; понякога е добър, понякога може да не се чуе. Можете да изберете впечатлението, което искате да оставите на други U хора, но също така трябва да сте отговорни за впечатлението, което оставяте.
63. Законът за провала на продажбите е: да се конкурирате с клиентите за високо и ниско.
64. Ясният отговор на офанзивата на конкурентите е уравновесеност, стока, ентусиазирано обслужване и отдаденост. Най-глупавият отговор на офанзивата на конкуренцията е да говорят лоши неща един за друг.
65. Търговските представители понякога са като актьори, но тъй като са се занимавали с продажби, те трябва да са всеотдайни, уверени и сигурни, че тяхната работа е най-ценната и смислена